LED 涨价的背后是价格战向价值战的转变

一、价格战未来趋势

　　近年来，我国LED产业发展迅速，规模不断扩大，越来越多的企业开始涉足LED行业，行业竞争更加激烈。政府财政补贴推动着LED产业快速发展和扩张，产品技术日趋成熟，规模化、专业化使得产品生产成本进一步下降，物美价廉才是王道，产品同质化严重……这些因素都拨动着LED产品的价格走势，使其一路走低，加上行业内企业数量众多，市场竞争非常残酷，价格战频发也就不难理解了。

　　为了能够在残酷的市场竞争中赢得一席之地，众多LED企业可谓是绞尽脑汁。考虑到价格竞争一直都是LED企业惯用的经营手段，再加上中国经济和消费增长趋缓、国家政策收紧的影响，小编认为，虽说优胜劣汰弱肉强食是各行各业发展的必然规律，但是LED行业内的价格战导致的行业洗牌也不可能一蹴而就，需要一定的时间，所以在未来几年内价格战仍将持续，不排除会有愈演愈烈之势，但最终会随着LED行业走向成熟而回归理性。

　　当LED产业由爆发过渡到成熟阶段的时候，行业内存留下来的企业数量会变得适宜，这时LED产品才有相对稳定的价格和利润，而在这之前，LED企业学会理性面对价格战是很有必要的。

二、企业应对策略

　　随着技术的快速发展以及LED产品价格逐渐透明化，LED已经走下神坛，逐渐由暴利时代走向微利时代，高价获利已不合时宜，降价成为必然。对于众多LED小企业来说，既要面对国内大企业的市场冲击，又要面对来自外资企业的挑战，有雄厚资本有实力的企业凭借规模化、低成本等优势发起价格战，小企业自然只能疲于应对，价格战在所难免。

　　在激烈的竞争环境下，立足于LED企业的自身形势，尽管营销策略五花八门，但是价格的作用仍不可忽视，价格仍是LED企业掌握的一张竞争王牌。那么面对愈演愈烈的价格战，LED企业应该怎么应对呢?

三：宏观政策背景渐析，各企业都处在同样的宏观背景下，分析下哪些政策鼓励扶持所要开发的新项目新产品之类，有哪些限制等。

1，行业竞争情况从已有的行业竞争对手的情况入手进行分析，分析行业结构，比如是否垄断是否混乱等，是否有进入机会等，行业所处的生命周期，是已经成熟还是处于朝阳产业等。

2，基于前面分析基础上找到哪些市场空间是企业可能可以进入的，然后在结合企业自身的优势，如财务管理研发等方面进行评估，看能否找到企业最可能可以进入的几个细分市场。

3，在找到几个可能的细分市场后要进一步对细分市场进行评估，比如该细分市场的容量潜在空间现有竞争或潜在竞争情况，综合对细分市场进行定量预测，看企业是否有利可图等。

四：行业基本面分析（市场规模    盈利情况    增长走势）这三方面也是很重要的分析

五：同行业下的细分市场分析，每一个大行业都可以进行细分切分，我们应该要做哪个方面的市场，我们的客户是谁，我们应该怎么做，这都要求我们应该对我们的市场进行分析。

六：典型产品分析（我们的那个市场是什么样子的，我们应该做什么样的产品，这些都要很认真的分析，尤其是产品产品很重要，好的产品可以在市场上一下子占据很大的份额）

七：调查消费者市场：为满足自身需要而购买的一场个人和家庭构成的市场，消费者市场是市场体系的基础，是起决定作用的市场。

客户的分析，我们的主要客户是谁，我们为了谁服务，我们怎么提供我们的服务，在做这个分析的时候可以不断的给自己提出问题，然后解决问题也可以问自己，如果我们是客户我们会想要什么样的东西。

八：新机会分析，行业细分领域中的某一处，这些都是把握了消费者的痛点，这个就是我们的新机会，在某一个领域中他们没有做我们却发现了，然后准备做的这个就是我们的机会。

1、走差异经营之路

价格战爆发有一定的经济规律，一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势，提高市场占有率，获取可观收益。LED企业应该积极实施差异化战略，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。

市场细分

一：选定市场范围（公司以此作为制定市场开拓战略的依据）

二：列举潜在顾客的需求（可以从地理   人文   心里    行为和环境因素   组织因素    人际因素    个人因素等方面影响产品市场需求和客户购买行为的各项细分变量）

三：分析潜在顾客的不同需求（公司应对不同潜在顾客进行抽样调查   并对所列出的需求变数进行评价  了解不同需求顾客的范围及共性）

目标市场策略可以采用以下三种

         1，无差别性市场策略（这个说的就是把整个市场都作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，不考虑其差异性，用一种产品一种价格一种推售方法，吸引尽可能多的消费，这样因为产品单一，所以大批量生产简单，生产成本也比较低，而且质量易于保证）

         2，差别性市场策略（这种方法就是要求把市场细分为很多的子市场，然后针对不同的子市场，设计生产不同的产品，满足不同的消费者，其营销策略也不这样能满足不同的消费者，产品品种多易于再扩大销售占领市场，但是由于产品差异大销售方式也多变，这样就增加了管理难度，不过提高了生产成本）

         3，集中性市场策略（这种和差别性市场策略前面所要做的工作是一样的，就是要细分市场，但是这种策略到后期只能选择二  三个很少数量的细分市场作为目标市场，然后进行专业化生产和销售，这样策略能集中企业的优势力量，但是这样风险也相对较大，因为市场单一，一但这一市场的目标群体需求发生变化或者被强力竞争者侵入企业会受到很大的影响）

　　2、抱团取暖或并购

　　目前，LED行业内生产能力过剩，同质化现象非常严重，同质化产品最后不得不以降价销售的方式处理掉，以减轻库存压力，回转资金，在这个环节里，中小型LED企业面临着资金链断裂的风险。对于中小型LED企业来说，可以考虑抱团取暖建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险，利用各自的强势资源等优势进行互补协作，力求获得双赢。

　　另外，实力雄厚的大型LED企业可以吞并小型LED企业，借势打品牌策略，比如收购一家同质化产品成本控制水平领先的二线品牌LED企业，利用成本优势跟进对手价格，实施反击，也不失为一种备选战略。

　　3、建立市场预警机制

价格战看似无法避免，但是LED企业可以通过建立市场预警机制把价格战带来的损害降到最低。越早地预见价格战，LED企业就可以越早做准备，进而调整产品线结构和库存量，调整采购和销售节奏等，使自身在价格战中处于主动地位，把价格战对自身的冲击降到最低点。为了建立市场预警机制，LED企业内的销售部门和市场部门必须密切合作，进而建立市场竞争情报系统，形成严密的市场监测、反馈体系，并能够根据调研监测分析结果迅速做出反应，同时通过实践不断改进和完善市场预警机制。

九、价格战反思

　　通过价格战，产品的竞争力、企业的生存与经营管理能力、整个行业的市场现状与潜力表露无遗。LED企业在混乱不堪的价格战中意识到了自身的不足，也知晓价格战绝非长远之计，必然会谋求新的出路，否则只能被市场所淘汰。

　　LED企业的本质是通过创新技术和产品来满足市场需求，从而获得利润。要回归到本质，自然不得不提创新的问题。

　　LED企业是行业创新的主体，更是LED产业形成和发展的关键。要想不断发展壮大，在市场上立于不败之地，LED企业必须坚持技术创新。技术创新，可以创造全新的产品，提高产品“含金量”，让自己的产品在市场上独树一帜，也有利于品牌建设;同时技术的升级和成熟，也能提高生产力，降低生产成本。

　　技术创新是LED企业开辟市场源源不断的动力，最终客户选择你的产品，需要的是产品的质量，是产品在这个市场里的与众不同，是产品不可替代的核心技术优势。服务体系、营销模式很容易被复制，甚至取而代之，但技术创新永远是LED企业的核心竞争力。

总结：

　　LED企业的竞争方式多种多样，除去价格战，此外还有品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等多种竞争方式，显然要想在竞争激烈的市场上站稳脚跟，谋求长远发展，光依赖价格战是行不通的。

　　虽然目前LED行业内的价格战短期内对行业盈利和发展造成了不利影响，但是也加快了LED企业技术创新和营销手段升级的步伐，对行业长远发展是有益处的。

　  从“价格战”走向“技术战”、“价值战”，LED行业还有很长的一段路要走，过程注定是艰辛的，但是破茧成蝶的美丽蜕变值得等待!

　　蓝图轻绘，战鼓重擂，这一路我们经历烈火洗礼、披荆斩棘而来，勇敢步入下一段征途。用微笑作别过往，用奋斗奏响未来的琴弦，不羡慕不劳而获的骄子，因为我们肩负的使命是进取、是开拓。