拼营销、转赛道、玩创新……重压下照明行业自救术UVC灯珠3535 3030 2835紫光灯珠

“封关、锁城”、供应链困局、复产进度不定、装修工程停工等正被加诸在照明企业头上，疫情已经严重影响到了众多照明企业在国内外的销售。

不仅仅是出口，即使是以内销为主的照明企业也不能幸免。

“国内市场对很多照明企业很重要。”一位内销占比高达8成的照明企业销售总监告诉高工LED，一般1-2月是行业淡季，但随着国内外疫情的蔓延发展，无法正常生产和销售，对企业来讲影响太大了。

在这样的日子里，照明企业不得不自力更生。强化管理开源节流、线上卖货、调整产品客户结构等成为各家企业的必修课。

但福祸相依，一部分企业正开始加速抢占市场。

“对于企业来说，任何时候都是风险和机遇并存的，只要敢于面对，因势利导，就一定能转危为机。” 上海三思董事长陈必寿直言，加快复工复产速度，能够利用市场空窗期，迅速抢占市场份额。

据高工LED调研了解，目前阳光照明、雷士照明、三雄极光、立达信、佛山照明等国内LED照明大厂复工率均已达到或超过80%，甚至已有部分照明企业实现全面复工，产能恢复正常。

“销售难”的破局之道

突如其来的疫情不仅直接影响到生产环节，对于供应链供货、产品销售等环节也带来较大影响。尤其是销售环节，照明企业普遍反应影响最为严重。

“自疫情爆发以来，全国各地终端建材市场均停止营业，国内的家庭装修及照明工程需求被停滞，终端市场销售受到影响。” 三雄极光品牌管理中心经理李全告诉高工LED。

而从长远角度来看，突发的疫情并不会对照明消费市场带来永久性的打击。疫情结束之后，国内经济和居民生活秩序逐渐恢复正常，国内外市场对照明产品的需求也会稳步回升。

目前国内疫情控制已经取得阶段性效果。因此，雷士照明首席品牌运营官杜莹华表示，“对于疫情带来的影响问题，我们不会悲观看待。”

陈必寿也认为，“新冠疫情对企业影响虽然有，但企业信心丝毫没有改变。”

有信心才会有行动。针对销售难题，LED照明企业纷纷探索破局之道。

据了解，佛山照明在京东、天猫等电商平台开启线上直播卖货；雷士照明启用创新营销手段，在深化原有业务模式的基础上部署一系列创新性业务模式；阳光照明继续加大自主品牌的投入，以代工模式向自主品牌转型等等。

正是在各家照明企业的“花式”布局之下，目前各家企业的订单及交付正在有序不紊地进行。据杜莹华透露，“目前，雷士照明处于正常的交货阶段。”

阳光照明相关负责人也表示，“公司产能正在逐步恢复并确保订单交付。”

某种程度来看，疫情对LED照明厂商有影响，但并没有那么惨烈。

“盈利难”的解救之策

第一季度即将进入尾声，受疫情对生产及销售产生的直接冲击影响，LED照明企业纷纷预言，2020年第一季度业绩同比去年会出现大幅度下滑。更有部分照明企业担心，疫情对于业绩的影响会持续到第二季度，甚至全年。

针对以上担忧，杜华莹表示，“目前来看不会。”

立达信副总经理唐琼善也认为，“对于以国内市场为主的照明企业来说，最差的情况也就是前五个月的营收受到影响。”

按相关机构的研究判断，1-3月份为恐慌停摆期，4-6月份为疫后消化期，7月份之后才算进入真正的经济恢复期。也就是说，4月份以后市场热度会慢慢恢复，市场真正的景气度和活跃高峰阶段会在下半年。

对此，李全也认为，“整个产业链的复工复产实现正常运转，需要一定的周期，第一季度全国的照明产值不可避免会受到影响，预计进入第二季度后会得到缓解。”

2003年“非典”结束之后，政府发布了各种保护措施，包括减税、降费、专项补贴等等，来对冲疫情中受影响的环节。在新冠肺炎疫情爆发之后，多地政府也迅速做出动作，相继发布相关的政策措施，来缓冲疫情对照明行业及企业所造成的影响。

不过，企业生存不能完全依附政府扶持，学会“自救”才能使企业走的更加长远。唐琼善建议，应从4个方面来应对疫情带来的影响：

第一，努力保证现金流，开源节流，控制费用；第二，在产能不足的情况下，优先供应大客户；第三，善待上游供应商，供应链协同作战，共同面对困难；第四，做好精细化管理。

冲出“淘汰”困境

其实，在担心业绩不及预期的同时，也有不少企业担忧，疫情过后照明行业需求会迎来反弹，从而引发价格战。

对于这一忧虑，杜华莹、李全一致认为，“疫情结束之后，照明市场需求势必会迎来一波反弹。”因为疫情期间积累的订单以及在建工程需求会出现中断，疫情之后，需求会逐渐得到释放。

“我之所以这么认为，是基于2003年非典时期的发展态势做出的定论。非典疫情扰动的是2003年第二季度的经济增长，而第三季度经济则迅速出现反弹。所以我推断，此次疫情缓解之后，中国经济将会迅速稳企，随着前期推迟的消费和投资逐渐释放，中国经济会出现补偿性的恢复。”李全告诉高工LED。

而对于行业需求出现反弹，是否会引起价格战这一疑虑，杜华莹则表示，“不会。”在杜华莹看来， “引发价格战的因素是供大于求，但受疫情影响，需求会中断的同时，供货也会不足。相反，我们更多的是认为会引起价值战。”

虽然行业需求反弹不会引发价格战，但加速照明行业洗牌不可避免。雷士照明CEO王冬雷在誓师大会上就提到，“在这场危机中，小公司全面离场，头部公司转危为机扩张份额，品牌集中度会大幅上升，行业龙头不踩刹车踩油门。”

不可否认，此次疫情对于中小型企业的影响不可估量。大企业在资金、技术、供应链和销售网络方面有优势，即使短期受影响，后期会很快恢复。但中小企业供应链较少、资金不足等劣势明显，扛不住的小企业很可能就会被淘汰掉。

即使照明小企业在夹缝中求生存，但仍要敢于冲出困境。关于中小企业的应对策略，高工LED在《中小企业的“疫情”启示录：高筑墙，广积粮》文章中也已做了详细说明。

高工LED采访的多位业界人士一直认为，照明企业需要理性看待疫情所带来的影响，也更加需要对后续市场充满信心。